定期的な顧客訪問中に、Haiyuan Chemical Industry のセールス マネージャーである wulihua は、Shandong Xinhe Chengjing Chemical Co., Ltd. が使用中の製品を置き換えるために当社の製品 1,4 ブチンジオールを使用できることを発見しました。代わりにブチンジオールを使用すると、反応時間が短縮され、生産効率が向上するだけでなく、同時に生産コストも削減されます。
2019年、Haiyuan ChemicalのセールスマネージャーであるWu Lihuaは、国内のほぼすべてのブチンジオール製品の顧客を訪問し、繰り返しの訪問とコミュニケーションを通じて顧客のニーズを深く調査しました。高品質の製品とサービスを通じて、中国南部と華北の顧客との注文に成功しました。物販市場をさらに拡大。
顧客とのコミュニケーション中に、山東新合成精密化学有限公司は、使用されている製品を置き換えるために当社の製品1,4ブチンジオールを使用できることがわかりました。代わりに当社のブチンジオールを使用すると、反応時間が短縮され、生産効率が向上するだけでなく、同時に生産コストも削減されます。彼女は、これが非常に潜在的な顧客であり、消費量が多いことを痛感しました。供給契約の締結に成功すれば、同社の 1,4 ブチンジオール販売市場がさらに開かれることになります。
当社の製品品質の利点、輸送の利点、アフターサービスの利点などの側面から始めて、彼女は顧客に詳細に説明し、顧客の実際のニーズを深く掘り下げ、試用のためにサンプルを顧客に送信することをタイムリーに提案します。絶え間ないコミュニケーション、研究、比率の調整を通じて、1,4ブチンジオールの66％以上の含有量を最終的に決定し、供給契約に署名するのに1か月以上かかりました。顧客の生産コストを大幅に削減し、当社の1,4ブチンジオールの販売のための新しい販売市場であり、最終的にウィンウィンの状況を達成しました.
我慢すれば、刈り取ることができます。これは、ウー マネージャーの無数のマーケティング事例の 1 つにすぎません。この粘り強さにより、彼女は国内外で次々と顧客を成功裏に売り込み、同社製品のプロパルギルアルコールと1,4ブチンジオールの供給が不足している状況を作り出し、国内外の販売市場を開拓し、同社製品の市場シェアを向上させる。
投稿時間: 2022 年 7 月 29 日